Fituica

Peste 1000 de copiute GRATUITE de la useri si de pe Internet la toate materiile.

Lista materii:

Am lansat versiunea noua (2010) a programului de facut copiute pentru telefonul mobil!

Am lansat cel mai tare site de metode si tehnici de copiat!

POLITICA DE DISTRIBUTIE SI CANALELE PT PRODUSE

POLITICA DE DISTRIBUTIE

Distributia se refera la activitatile care fac produsele disponibile pentru consumatori, atunci cand si acolo unde ei
doresc sa le achizitioneze.

1. Structurile si tipurile canalelor de marketing
Un canal de distributie (numit, uneori, si canal de marketing) este un grup de persoane sau organizatii care directioneaza
fluxurile de produse de la producatori la consumatori. De cele mai multe ori, dar nu intotdeauna, canalele de distributie
au intermediari de marketing. Un intermediar de marketing sau un mijlocitor leaga producatorii de alti intermediari sau
de utilizatorii finali ai produselor. Exista doua tipuri principale de intermediari: negustorii si mijlocitorii
functionali (agenti si brokeri). Negustorii sunt proprietarii produselor pe care le revand, in timp ce mijlocitorii
functionali nu detin titlul de proprietate asupra produselor.
Desi exista o mare varietate de canale de marketing, in general, ele pot fi clasificate in canale pentru produsele de
consum si canale pentru produsele industriale.

CANALELE PENTRU PRODUSELE DE CONSUM
A: Producator -> Consumator
B: Producator -> Detailist -> Consumator
C: Producator -> angrsisti -> Detailist -> Consumator
D: Producator -> agenti sau brokeri -> angrsisti -> Detailist -> Consumator
Canalul A arata miscarea directa a bunurilor de la producator la consumatori.
Canalul B, care misca produsele de la producatori la negustori si apoi la consumatori, este o optiune frecventa a multor
negustori, deoarece ei pot cumpara cantitati mari de la producatori. Printr-un asemenea canal se vand de obicei, bunurile
de imbracaminte, aparatura electronica si multe alte produse care sunt achizitionate direct de la producator.Autoturismele
sunt vandute printr-un asemenea tip de canal de marketing.
Canalul C, un canal de distributie mai lung, in special pentru bunurile de consum.
Canalul D care trece bunurile de la producator la agent, apoi la alt agent, la negustori si, in sfarsit, la consumatori,
este frecvent folosit pentru produsele destinate distributiei de masa, cum ar fi produsele alimentare.


CANALE PENTRU PRODUSE INDUSTRIALE
E: Producator -> Cumparator industrial
F: Producator -> Distribuitor industrial -> Cumparator industrial
G: Producator -> Agenti -> Cumparator industrial
H: Producator -> Agenti -> Distribuitor industrial -> Cumparator industrial

Ca si produsele de consum, produsele industriale, lucreaza uneori, cu mai mult decat un nivel de agenti.
Canalul E ilustreaza canalul direct pentru produsele industriale. in contrast cu bunurile de consum, multe produse
industriale - in special echipamentele foarte scumpe, cum ar fi generatoarele, avioanele, computerele etc. - sunt vandute
direct cumparatorilor.
Daca produsele industriale se adreseaza unui numar mai mare de consumatori, producatorul poate folosi un canal de
marketing care include distribuitori industriali, negustori care isi trec in proprietate produsele (canalul F).
Materialele de constructii, echipamentele de aer conditionat folosesc, in mod frecvent ,canalele cu distribuitori
industriali.
Canalul G - producator, agenti, cumparatori industriali - este folosit cand un producator, fara un departament de
marketing, are nevoie de informatii.
Canalul H este o varianta a canalului G. Produsele se misca de la producator la agenti, la distribuitorii industriali si
apoi la cumparatorii industriali.Un producator fara departament de vanzari se poate baza pe acest canal,daca cumparatorii
industriali achizitioneaza produsele in cantitati mici sau trebuie sa se reaprovizioneze frecvent si, de aceea, au nevoie
de accesul la un inventar descentralizat.

1. Functiile intermediarilor
Un asortament este o combinatie de mai multe produse care, imbinate, asigura beneficii.
Discrepanta cantitativa reprezinta cantitatea mare de bunuri pe care le produce o companie fata de posibilitatile de
cumparare ale consumatorilor.
Discrepanta asortamentala reprezinta dorintele consumatorilor pentru un larg asortament al produselor fata de
posibilitatile inguste de asortare ale unui producator individual.
Discrepantele cantitative si asortamentale sunt rezolvate prin activitatile de sortare, facute de intermediari, intr-un
canal de marketing. Activitatile de sortare sunt functii care permit membrilor canalului sa-si imparta rolurile si sa-si
separe sarcinile. Activitatile de sortare pot avea patru functii principale: clasificarea, acumularea, repartizarea si
gruparea.
Clasificarea, primul pas in dezvoltarea unui asortament, reprezinta separarea diverselor produse intr-o relativa armonie
de grupuri omogene (uniforme), bazate pe caracteristici asemanatoare, cum ar fi: marimea, forma, greutatea sau culoarea.
Clasificarea este specifica pentru marketingul produselor agricole si al altor materii prime.
Acumularea reprezinta dezvoltarea unei banci sau a unui inventar de produse similare. Combinarea mai multor grupe mici de
produse similare in grupe mai mari serveste cateva scopuri. . Produsele se deplaseaza prin canalele de marketing urmatoare mult mai economic, in cantitati mai mari, costurile de transport fiind mai scazute. in plus, acumularea ofera cumparatorilor o gama de produse intr-un volum mai mare.
Repartizarea reprezinta divizarea unor mari cantitati similare in loturi mai mici.
Gruparea reprezinta procesul de combinare a produselor in colectii sau asortimente, astfel ca cumparatorii doresc sa le
aiba disponibile intr-un anume loc.

2. Integrarea canalului pe verticala
Combinarea a doua sau mai multe faze ale canalului sub o singura conducere reprezinta integrarea verticala a canalului.
Un membru al unui canal de marketing poate achizitiona operatiunile sau executa functiile unui alt membru.
Integrarea verticala totala incercuieste toate functiile de la producator la ultimul cumparator. Exemplul cel mai
edificator este dat de companiile petroliere care sunt proprietare ale sondelor, conductelor, rafinariilor, terminalelor
si statiilor-service.
Astazi, cele mai multe sisteme verticale de marketing imbraca una din cele trei forme: corporativa, administrata sau
contractuala.
Sistemul vertical de marketing corporativ combina toate fazele unui canal de marketing, de la producatori la consumatori,
sub o singura posesiune.
Intr-un sistem vertical de marketing administrat, membrii canalului sunt independenti, dar un nivel inalt al conducerii
interorganizationale este realizat de coordonarea neoficiala, neprotocolara. Membrii unui sistem de marketing administrat
pot consimti, de exemplu, sa adopte o responsabilitate uniforma, sa recomande metode si sa coopereze in activitatile
promotionale. Desi membrii individuali ai canalului isi mentin autonomia, ca si in canalele conventionale de marketing,
un membru al canalului (cum ar fi un producator sau un mare detailist) domina sistemul vertical de marketing administrat,
astfel ca deciziile distributiei sunt luate in consideratie de sistem ca intreg.
intr-un sistem vertical de marketing contractual, cel mai popular tip de sistem vertical de marketing, legaturile
interorganizationale se formeaza prin contracte. Membrii canalului sunt uniti prin intelegeri legale, care stipuleaza
drepturile si obligatiile fiecarui membru.

3, Integrarea canalului pe orizontala
Combinarea institutiilor la acelasi nivel al operatiei, sub o singura conducere, reprezinta integrarea canalului pe
orizontala. O organizatie se poate integra orizontal prin unirea sau fuzionarea cu alte organizatii, la acelasi nivel,
intr-un canal de marketing.

4. Intensitatea acoperirii pietei
Cele trei nivele importante de acoperire a pietei sunt: distributia intensiva, distributia selectiva si distributia
exclusiva.
On distributia intensiva, toate pietele de desfacere disponibile sunt folosite pentru distribuirea produsului. Distributia
intensiva este potrivita pentru produse obisnuite ca: painea, chewing gum, berea si ziarele. in distributia selectiva,
sunt alese numai cateva piete de desfacere pentru distribuirea produsului.
Distributia selectiva este potrivita pentru produsele de folosinta indelungata, cum ar fi: aparatele stereo, masinile de
scris etc. Consumatorii doresc sa-si petreaca un timp important prin magazinele detailistilor pentru a compara preturile,
modelele, stilurile si alte caracteristici.
In distributia exclusiva, este folosita numai o piata de desfacere, pe o larga arie geografica. Distributia exclusiva este
potrivita pentru produsele care sunt achizitionate arareori. De exemplu, automobile marca Bentley sunt vandute pe baze
exclusive.